【春·耕】大片强势来袭

2015/12/18 14:33 人气:0

2015年,我们用“春·耕”向大家讲述了一个关于“国际大粮商”中粮贸易的故事。

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中粮贸易是中粮集团下属单位之一,是集粮油原料采购、储运、销售、内外贸易于一体的综合运营商。主要经营范围包括农业服务、粮油仓储物流、粮油饲料贸易、油脂油料加工、饲料加工等。经营品种包括小麦、玉米、稻谷、杂粮豆类、油料、食用油脂、饲料原料及产品等。

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以下是春耕系列中关于老马的两篇故事,故事+微信推送效果展示:


老马的春天(上篇)


春天的北安,空气中时常弥漫着一股新耕泥土散发出的独特味道。北安地处哈尔滨、齐齐哈尔、黑河三座城市的中心地带,滨北、齐北、北黑三条铁路干线在此地交汇,正因如此,北安以其得天独厚的物流环境,成为了“松嫩平原粮家必争之地”。

众多的种粮大户、国营农场、大型粮企集中在此,纵横捭阖之间,演绎出了一幕幕精彩的“粮食大戏”。

建立合作社

少年时,当老马还是小马,他印象中的农民,是父辈那般,一头耕牛,一把锄头,日出而作,日落而息。天地,是他们最好的朋友,也可能是最大的敌人:风调雨顺,就意味着富足与安乐;倘若不合时宜地发一次“火儿”,或许就会影响到当年的收成。

小马总是“不信邪”的,他相信农民与土地可以做永恒的“朋友”。所以当故乡的“小伙伴”们纷纷逃离农村,选择大城市时,他决定留下,这一留,就是十五年。十五年中,他从克东来到了北安,称呼也从小马变成了老马。唯一不变的是不信邪的拧劲,和对脚下那片土地深沉的情感。

初至北安,老马“本本分分”的当了几年农民,但“酒香不怕巷子深”,善于耕作的老马,很快在北安闯出了名声。

一方面,在选种,施肥等方面,老马有着丰富的“实战”经验,与此同时,他也会不断学习,提升自己在科学种田领域的能力。

为了提高土地产出率,老马先后购置了大马力及配套的播种机、中耕机、整地农机具、联合收割机等机械设备,基本实现了播种、中耕、追肥、喷药、收获、整地的全程机械化;并采取农机农艺结合,良种良法搭配,最大程度地保证农作物的产量,哪怕是在年景不好的季节,老马的收成也会高出别家一大截。

就这样,经历多年打拼,他已隐隐成为北安“粮食江湖”的领袖人物之一,众多粮户慕名前来投靠,一场浩浩荡荡的“粮食聚义”就此诞生——“老马合作社”在短短几年的时间里,已经拥有了一万五千亩良田的规模。

遭遇危机

2014年初,适逢《2014年中央1号文件》出台,让老马坚定了继续扩大经营规模的决心。“深化农村土地制度改革;加快土地确权,规范土地流转;扶持发展新型农业经营主体;健全农业社会化服务体系,推行合作式、订单式、托管式等服务模式……”。2015年3月,老马果断地承包了四万亩土地,他相信这将为“老马合作社”带来更大的发展机遇,他的自信来源于自己对这片土地的了解,与热爱。

然而这一次,他失算了。

“马上打江山,不能马上坐江山”,尚未尝到规模经营带来效益提升的“甜头”,“老马合作社”便与发展瓶颈不期而遇——种植面积从一万五千亩急速扩张至四万亩,资金、技术,甚至管理理念,已经无法跟上老马合作社的扩张脚步。与此同时,随着其他农业合作社的纷纷崛起,老马的“盟主地位”似乎有点岌岌可危了。

温柔的风,轻轻地拂过老马略显斑白的发丝。这是一个雨水充足、料想会丰收的年份,现在,他站在一大片一眼望不到边的肥沃黑土地旁边,眉头却锁成了一字型。

他的眼睛依旧明亮,他的脊背依旧挺拔,他的双手依旧有力,他依旧是北安那个不折不扣的“传奇人物”,然而,如何让“传奇”继续下去,是老马亟待解决的一道难题。

他没有正确地评估“老马合作社”的资金运作能力。眼看着“小满”将至,左邻右舍的“同行们”大多已经筹备好了春种农资,静待五月中旬“黄金播种期”到来。

但老马的化肥、农机还未全部到位,这对于老马而言,不亚于一场灾难。如果任四万亩土地错过春种时节,那么将引发的一系列连锁反应,是他不敢想象的。

然而,正当老马站在田间地头,愁眉不展的时候,一次看似不经意的“邂逅”,让他挽狂澜于既倒。

田园结义

那天,粮库李主任带着一个人专门找到了他。那个带着窄边眼镜,斯斯文文,笑起来让人有种如沐春风感觉的人叫老陈,老陈的四川口音听上去温软可亲,他来自一家成立不到两年,略显“低调”的公司。

一番交谈之后,让老马感到吃惊的是,这个看起来一点都不像“农民”的老陈,竟然对土地与耕作有着深刻的了解,跟他这个“种粮高手”不相上下,尤其当谈到“服务三农”、“订单农业”、“农业产业化”等未来的发展趋势时,直让老马生出一种“听君一席话,胜读十年书”的感受。

“老马啊,这一次,老陈可是特地为你而来哦。”粮库李主任笑着说。

…………

老陈是谁?

他会为老马带来什么?

2015年的春天,北安又将发生哪些故事?

(未完待续)


微信推送信息展示:

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老马的春天(下篇)

粮仓,作为国家命脉所系,在不同的历史时期,有着不一样的地理坐标。在宋朝,“苏湖熟,天下足”;至明朝,已是“湖广熟,天下足”,如今,黑龙江作为国家储备粮与商品粮的生产重地,实现了连续十一年增产,顺理成章地把“中国粮仓”这块金字招牌收入了囊中。

在黑龙江这片广袤、肥沃、备受瞩目,并充满着无限可能的黑土地上,我们看到的农业机械化与集约化程度之高,或可与国际一流的现代化农场一较高下。现在,黑龙江种植合作社的数量已经突破三万家,然而,卓越的优势背后,是同样明显的瓶颈,这里的订单农业等农业服务田,仅仅占到总耕地面积的3%。

资源的优势和市场的空白,让各路粮企们一拥而至,纷纷将订单农业——这一农业产业化中极为重要一环的试点布局在了黑龙江。

田园结义

“特地为我而来?”老马有些疑惑,他不清楚站在粮库李主任身边的这个老陈,究竟是何方神圣。

靠努力与汗水成为北安“粮食江湖”领袖的老马,习惯用农民淳朴的狡黠去分辨是非, “天上不会掉馅饼,这个老陈恐怕也是无利不起早吧,可是,他又能图我点什么呢?”经营陷入困境的老马这样想着。

老陈扶了扶眼镜,笑着作起了自我介绍,“我来自中粮贸易,准确地说,是中粮贸易黑龙江公司。”

“区域深耕”、“粮源掌控”、“系统低成本”是中粮贸易黑龙江公司的工作核心,与此同时,探索发展订单农业,为农民提供更优质的农业服务,则是老陈的工作重心之一,他的工作,正是围绕农业产业化的重中之重——“订单农业”推广展开的。

正是有了这样的机缘,克东粮库的李主任推荐了老马,“老马合作社跟我们克东库合作有几年了,老马这人我很了解,挺靠谱一汉子,重信誉,是把种地的好手,”更重要的是,“今年老马把种植面积从一万五千亩,扩张到四万亩,他们的融资能力没那么强,我担心会出问题,所以,这个人你们一定要来见一见。”

李主任的一席话,让老陈动了心,“必须来会会这个北安粮食界的传奇人物”。就这样,老陈当即起身,从哈尔滨一路来到北安。车窗外的春色着实令人着迷,而身怀使命的老陈却无心欣赏——此去北安,一方面要帮老马解决眼前的困难,同时也希望展开进一步的合作——让他成为中粮贸易的“订单农户”。

合作社之春

在北安,“订单农业”早已不是什么新鲜的概念,作为“老马合作社”的牵头人,老马不仅仔仔细细地了解过近些年国家出台的相关政策,也特意去和其他“订单农户”进行过接触,当然,此前不乏一些粮食企业找到过他,谈合作,谈加盟,但思来想去之后,都被他一一婉拒了。

或者说,老马早就动了“订单农户”的心思,只是,他一直还没有遇到那个对的“人”。其实,老马的想法并不复杂,他想找到一家让自己觉得放心、安心、有信誉、有前途,服务能力强的合作伙伴。当然,相对于众多的民营企业,老马更倾向于一个“国”字头。

还有什么能比一拍即合更令人激动的!显然,中粮贸易就是老马一直等待的那个对的“人”。

和老陈一番推心置腹的交谈过后,老马对“政策春风”、对中粮贸易有了更深的了解,也被“特地为你而来”的真诚和务实所打动。当然,此前与克东库几年下来良好的合作基础同样功不可没。就这样,老马下定决心,跟对的人,做对的事,加入中粮贸易的“订单农业”计划,成为中粮贸易在北安地区的首批“订单农户”。

老陈是一个雷厉风行的人,合同签订的第二天,中粮贸易就已经马力全开,针对老马眼前面临的困境,给出了切实可行的解决方案。很快,来自中粮贸易的第一批“支援物资”到位了,其中包括老马最急需的种子、化肥以及部分资金支持。更重要的是,中粮贸易的规模化采购意味着更强的市场议价能力,他们以极具竞争力的价格,为老马解决了燃眉之急。

时间,永远是农耕文明无法跨过的一道难关。民间有戏言说,种地犹如炒菜,种子、阳光、水、化肥、农药都是你的原材料,但如何把这一切烹饪成秋天沉甸甸的收获,其中的门道可是大大有其讲究的。

现在,老马正站在自己承包的土地上,此前一直悬着的那颗心,终于安放下来。等待他的,是即将到来的一整个忙碌的春耕季节,当然,还有很多需要面对的问题:金融贷款、保险、天气、农机、收储,还有更重要的——“卖粮”。

然而,他的眉峰却一直舒展着,眼神中有种云淡风轻的从容,因为他知道,这些问题不会变成“难题”,有一个人,有一家公司,会一直陪在他的身边,像一个相识多年的老朋友一样,和他一起解决,一同面对。

老陈的心思

老马不知道,此时的老陈,还在为他的事情忙碌着。

他忙着和当地的农机单位联系,计划用更先进的农业播种机给老马的四万亩土地播种;他忙着和龙江银行,以及保险公司联系,争取为老马拿到较低利率的贷款,以及更有利的保险服务……落实了这些,即使“老马合作社”遭遇自然灾害、疫病等问题导致歉收,也能获得一定的赔偿,从根本上解决老马的后顾之忧。

不仅如此,待到玉米丰收后,中粮贸易还将凭借覆盖全省的众多粮库,强大的收储及烘干能力,为签约的订单农户们提供烘干及仓储服务。至于农户们最关心的收购价格,老马从不担心,如果你刚好了解中粮贸易,你就会懂的。

其实,还有更多的惊喜在等待着老马。中粮贸易强大的商情信息体系、完善的仓储物流体系、对销区客户需求的精准掌握,以及对国际大宗商品市场的研判,将构成老马们最坚实的保障,而中粮贸易和老马的故事,也才刚刚开始。

————————完————————

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覃生
覃生 撰稿人找TA创作
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